楼市半年记 购房者冲动拿下高价盘,业内人士惊

那时,新冠疫情刚在全球肆虐,全北京大大小小的中介门店都被要求关闭。尽管从事房产经纪行业才2年,但张亮的销售业绩一直在整个大区名列前茅,被领导提拔为门店经理。他在房产中介这行算得上顺风顺水,但整个二、三月份,他所在的门店成交量惨淡,直到三月上旬,经纪人都不能自由地进出小区带客户看房。

在房产经纪行业,没有带看,就没有成交,意味着经纪人每月只能领取微薄的底薪。“我们团队有80%的经纪人都有孩子了,大家得养家糊口啊,二、三月份的时候每个月工资只有三四千元的保障性底薪,当然着急呀,有等着交房租的,有需要交学费的,大家都很焦虑。”张亮曾乐观地估计,疫情怎么到四月份也该结束了。

好消息的速度似乎比他期望中来得更快。三月下旬,国内疫情好转,防控等级下调。等到四月份时,成交量在三月份的基础上,直接翻倍上涨。张亮很开心,他跟店员们终于可以不靠吃老本过日子了。“毕竟这里是北京,购房需求量一直存在。五月份北京市场还出现了购房小高潮,网签量是近三年的最高点。”

据张亮介绍,他所在的石景山地区,一天就能成交十几套房子。“五一有小长假,出来看房的客户比较多,而且所有的小区在五月份就没有不让进的了,客户看到市场成交比较快,好多刚需大量入市,五月真是上半年最好的时候。”

贝壳研究院数据显示,四、五月份北京二手房成交累计环比增幅达到71%和41%。等到五月,西城学区政策变动进一步刺激需求释放,当月实际成交创下2017年“317”调控后单月成交量最高水平。

张亮感叹,原本按照这个势头,他对六月份的市场信心十足,但谁也没有想到,六月初,北京丰台区新发地爆出新一轮疫情,政府随即启动二级应急响应级别,各社区加紧排查力度,加强社区防控。一夜之间,一切似乎又回到过年前。

消费复苏的引擎刚启动不久,北京房产交易市场突然刹车。“能明显看到,业主会有芥蒂,客户不是那么着急买房了。除非是刚刚卖完房,准备立刻买的这种‘连环单’客户会着急,其余客户都按兵不动了。”虽说这次疫情影响了成交量,六月份北京二手房成交累计环比回落35%,但张亮很知足,“其实这也是能够接受的结果,毕竟前几个月,成交量几乎腰斩。”

公开数据显示,年初两月受春节假期及疫情影响,北京二手房成交累计同比下降57%。

正当人们开始对疫情产生心理免疫,上周的一则新闻又让张亮的心揪起来。据媒体报道,石景山万达广场内一名女顾客在就餐时接到通知,其核酸检测结果为阳性。“不过目前来看,所有的小区都是登记才能进入的管控措施,客户来看房,我们也会提前让他准备好健康宝。居委会的态度,是让我们‘严而有序’,希望不会产生太大影响。”

张亮说,这半年的经历好似在坐过山车,一切悲喜都被疫情拿捏得死死的。不过,疫情也给经纪人带来一些好处,就是能够快速判断出买卖双方的合作诚意,节约时间,把主要精力放在容易成交的客户身上。

“有些人对疫情比较介意,稍微有一点起伏,就说缓缓,他们觉得早一天或者晚一天买卖无所谓,但还有些业主是做生意的,疫情期间着急用钱,这样的单子,成交速度非常快。”