房地产经纪人的高佣,与房地产商为何宁愿给高

以前的房地产为房地产的黄金年代,只要你修个房打个广告,就有人过来买房,来晚了还有可能买不到。


现在的房地产真的可以说上一个渠道为王的时代,再继续打广告,效果没有以前那么好,不如渠道。


那么什么是房地产所谓的渠道呢?在很多人看来就是很多卖房子的中介。

那么在这个时候,首先对于这个中介以及房地产商之间有一个误区,先给大家说一下。

很多人感觉可能多了中间那一道手之后,这个房价会更贵,这是错误的。

反而在以前当只有房地产商以及客户之时,那个时候房价才是真的不知道到底卖多贵,你过去问房价多少,他说一个数,你感觉是真的吗?他说是真的。

你从哪儿去证明这个数字到底是不是真的呢?没有渠道,他说卖多少就卖多少。


而现在很多人感觉万恶的中介却成了很多人买房之后还来询问价格的一个渠道。

所以闹出了很多的笑话。

有某些客户去售房部买房之后,还要回头问渠道价格,然后他就开始回首望月,一波回手掏。

让开发商知道花儿为什么这么红,也让部分渠道公司很尴尬了。

很多的老板,真的是在很多时候,为了自己的利润,卖一个渠道人员,都不带半点思考的。

分分钟就卖出去了。


那么为什么找渠道好像中间多了一道手,反而价格还更便宜,不会比起自己去更贵呢?

那是因为渠道根本就没有赚你的房价。

那么在大家看来,一个房地产渠道人员他赚的价格,他所谓的佣金赚的是哪个部分?

是你的房价吗?我找了他,我的房价会更贵吗?

这个是不存在的。

在本身任何一个房地产项目立项之时,他就会有各种预算。

各种成本,人工全部算完之后,还会有单独的很大一部分是用来做营销费用的。

这个费用基本上任何一个项目都有。

而这个费用通常还会占据到一个项目本身比较大的一个占比。

而这个费用在以前可能在更多的情况之下就是打广告,然后做一些其他都什么事情。

但是随着现在时代不断地过去,打广告不再有效果之后,开始有更多的房地产开发公司决定和渠道部门进行合作。


这样做会有什么坏处吗?

基本上没有。

第一开发商不用给任何一个渠道人员,他们本身公司的福利,包括底薪。

第2渠道人员按计件制。

他成了一个单子,这个单子他带了一个客户过来成交之后才给一定的佣金。

而且还有各种可能没有佣金。

而如果这个客户在这个渠道人员带过来之后,某一段时间之内没有成交,就算自来属于开发商的资源。

而一旦这个客户来了,大部分的开发商会把它录到自己的系统里面,会算成一种永久性的隐形资产。

一个渠道可以为开发商带来的利益,远远不是这一个客户本身表面上看得见的那么点价值。

而如果成交了,他肯定是不会亏的,因为本身他们內渠赚的点数和渠道没什么区别。

甚至更高。

而且外渠还没有所谓的底薪,包括各种福利。

那么比如某个项目和重庆的某个渠道公司合作,而这个渠道公司它有大概15000人左右的渠道人员。

如果这个项目去打广告有什么效果?

效果无法控制。