内容付费能不能做?是拼内容还是拼流量?要怎么做?

[ 亿欧导读 ] ​3月23日,在盒饭财经&今日排行榜联合主办的内容付费的分享会上,多个业界大咖一起探索知识付费到底是一门什么样的生意?这门生意能不能做?要怎么做?

3月23日,盒饭财经&中国自媒体人孵化器今日排行榜,联合移动音频蜻蜓FM,邀请多位业内大咖,打造一场关于内容付费的分享会,探索知识付费到底是一门什么样的生意?这门生意能不能做?要怎么做?

知识付费这门生意能不能做?

2月21日,罗辑思维旗下付费阅读产品得到App公布其运营一年的相关数据,目前得到App总用户529万,日活42万,订阅总份数130万,总人数超79万。其总营收在130万元至2.587亿元之间,平均总营收2.45亿元。这样的数据着实让人看得非常兴奋,认为知识付费是门好生意。但是业界也有另外一种声音,知识付费只是头部资源的春天,不是大众可以去做的产业。那么知识付费这门生意到底能不能做?

在此次分享会上,央视新闻主播、楠得有你读书会创始人张晓楠提出知识付费是一门肯定能做的生意。做一个生意首先考虑的是能不能赚钱,所用的成本费用如何,对于知识付费的成本,张晓楠做出了三方面的分析。

第一、生产成本。在知识付费行业,大家还处在摸着石头过河的阶段,对于整个行业的脉络并不清晰,但是非常庆幸的是我们处在互联网时代,对于内容领域来说,其试错成本是非常低的。

第二、编辑成本。内容是非常特殊的产业,其产品的再次售卖的编辑成本远远低于工业领域制作一个实体产品的成本。

第三、交易成本。整个内容领域的交易非常快速,同时其交易所花费的时间成本也非常有限。

同时蜻蜓FM总裁钟文明提到当下音频行业的规模有10亿元,他预测2026年,音频市场的规模将达到1000亿元,整个知识付费领域的规模将达上千亿元。

到底是拼内容,还是拼流量?

以前谈及内容创业,大家肯定会说是内容为王,渠道为王,而在互联网普及的当下,这样的情况似乎有所改变,因为我们发现要想在一个内容领域发展壮大,必须要占据这个领域的一些头部资源,现在似乎不再是绝对的内容为王。那么在知识付费行业大潮下,要做知识付费,我们究竟是要拼内容还是要拼流量?

在今天的谈论会上,蜻蜓FM总裁钟文明认为知识付费行业未必是拼流量和拼内容,而最重要的是拼策划。他认为现在知识付费中的要提供的知识,以及提供知识付费的人都是全新的,因此当下知识付费还处于最初的发展阶段,而回顾早前电影行业的发展,可以看到电影行业最初起步时候,更多是以导演为主。对标电影行业的发展,他认为对于内容的策划设计是最重要的。

张晓楠则坚持强调内容为王,她谈到当下知识付费行业非常乱,大家最重要的任务就是回归内容本质,最重要的还是要拼内容。王利芬的优米网,她收拢了像马云、史玉柱这样的大佬,但是优米网反而没有大咖资源等级和数量都低一个量级的罗辑思维"得到"更成功。因此最关键还应该是做出适合自己调性的东西,把自己所能提供的内容做到最好。

这门生意怎么做?

其实内容产品大家很难去进行一个标准化的生产,因为每个内容生产者都是一个单独的个体,其创作的方式和思维都是不同的,那么要怎么把内容产品进行一个大批量的生产,形成一门大的生意呢?

张晓楠提到,其实内容生产最关键的就是怎么做到把非标的产品进行标准化,进行流程再造。她提出我们完全可以跳出国内知识付费的这个圈子,放眼世界,去寻找更可行的解决方案。她提出其实当下好莱坞电影,在他们的制作电影时,选择什么样的导演、什么样的题材以及采用哪个演员,他们都是通过一系列的数据提前规划好的。这样的方式下,就可以实现把不可被复制的内容进行一个标准化的流程复制出来,把这些产品进行多次售卖。

十点读书总监廖仕健认为,其实知识付费就是知识服务,其最关键的是要对内容进行有效的运营。首先在内容的策划上,需要考虑到用户收获、产品形态、头部资源,做一个可交付的解决方案。其次是内容推广上,对用户进行引导;另外这是做好内容的售后服务,可以采用社群的方式。

本文作者孟晓慧,亿欧专栏作者;微信:mengxh18(添加时请注明"姓名-公司-职务"方便备注);转载请注明作者姓名和"来源:亿欧";文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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