“山妹子”一年卖出6000万元山货

11月10日下午,在鲁山县沙河畔一高南大门附近的一片小树林里,几排不起眼的简易房前,来自鲁山县团城乡五道庙村37岁的菇农王有志,用一辆工具车,拉来了500多斤干品花菇,正在进行交易。
 
  “王姐做生意不欺不诈,我们西山一带有100多户种香菇的,基本都把货卖到这里了。”王有志介绍道。
 
  王有志口中说的王姐,指的是鲁山县菌宝农林有限公司负责人王瑞红,今年47岁,团城乡小团城村人,经销香菇已经有20多年。香菇味道鲜美、营养丰富,鲁山县是菌菇种植大县,目前发展食用菌3.8亿袋,其中香菇种植2.63亿袋,大部分都在西山一带。
 
  王瑞红1989年开始种植香菇,最初是卖给前来收购的小商贩。1993年时,香菇出现滞销,王瑞红就带着自己的干品香菇,坐火车到湖北随州的大型菌类批发市场推销,在那里,王瑞红发现大客商缺乏和菇农的直接沟通,而中间流通环节利润丰厚,于是她多了个心眼,记下了经销商们的联系方式。
 
  随后几年里,王瑞红经常和这些经销商打电话联络,渐渐地和他们成了好朋友。“我是从1998年起正式开始干这行的(购销香菇),当时我邀请大客户住到我家,天天开车拉他们下乡收购香菇。有些南方人说的话咱们当地老百姓听不懂,我就成了‘翻译’,做个经纪人赚些提成。”
 
  怎样留住大客户的心,王瑞红没少想办法。据她介绍,南方人饮食习惯和鲁山人不同,南方人早上吃面条,中午和晚上吃米,一顿得几个菜;另外,南方人爱干净,衣服一天一洗一换。“那些年我每天三点就起床,给他们洗衣服做饭,努力给客户营造一种家的感觉。”
 
  真情得到了回报,这些年里,王瑞红的客户朋友圈不断扩大。“目前有10多个来自广东韶关、浙江丽水、广西贺州等大客户年年春秋季就会按时来到我家,让我为他们代收香菇、黑木耳等山货。”王瑞红自豪地说。
 
  “我每年来这里两次,前前后后会呆上半年时间,每年香菇(干品)采购量在10多万斤。”当天,来自韶关的香菇经销商袁先生介绍说。
 
  目前,王瑞红的公司有8个仓库、8台筛菇机、4台烘干机、3辆1.5吨的小货车。公司一年交易干品香菇80万斤、黑木耳10万斤、银耳2万斤、野生鹿茸1.5万斤、红蘑菇1.3万斤。另外公司年销售板栗800多吨、山蜂蜜1.5吨,交易额在6000万元左右,在鲁山县同行中名列前茅。公司忙时有60多名中老年人在分拣、包装各类菌菇,其中贫困户13人,一天工钱70元。今年8月,王瑞红还自费参加了在上海举办的“第三届中国森林食品交易博览会”,为鲁山香菇捧回了一个“优质奖”的牌子,进一步擦亮了鲁山香菇的名片。